Ihre Aufgabe:
Sicherstellung von Umsatz, vielleicht sogar Umsatzerhöhung oder gar Umsatzverdopplung durch mehr Vertrieb.


Ihre mögliche Lösung:
Sie verdoppeln einfach Ihr Vertriebsteam!?


Unsere Einschätzung:
Vertrieb bedeutet, spezialisiertes Personal zu finden, einzuarbeiten und erfolgreich einzusetzen. Der Aufwand, den man betreiben muss, um vertrieblich erfolgreich zu sein, ist einfach berechenbar: Der Aufwand, um doppelt so erfolgreich wie bisher zu sein, bedeutet ganz einfach doppeltes Personal, doppelten Aufwand, doppelte Ausbildung usw. Diese Lösung (vertikale Vertriebsskalierung durch Vergrößerung des Vertriebsteams um den Faktor 2) ist aber nicht sinnvoll durchführbar, da der doppelte Aufwand zu Buche schlägt, doppeltes Personal erstmal beschafft werden muss und dann auch noch mehr Führung und mehr Risiko bedeutet.


Bessere Lösung:
Horizontale Vertriebsskalierung!


Das macht PSS:
Vertrieb ist nichts anderes, als die Aneinanderreihung von unterschiedlich qualifizierten Arbeitsschritten. Der Prozess beginnt mit der Kalt-Akquise, geht über die Terminvereinbarung, die Produktpräsentation, dem Angebot bis hin zum Abschluss. Verdoppeln Sie nicht den Aufwand vertikal, in dem mehr Personal (das Sie erst noch finden müssen) wie bisher die gleichen Aufgaben übernimmt. Skalieren Sie Ihren Vertrieb horizontal, in dem Sie Ihre hoch qualifizierten und vertrieblich ausgebildeten Mitarbeiter von einem Teil des (ungeliebten) Vertriebsprozesses entlasten.

Wir übernehmen für Sie die Kalt-Akquise!
Wir arbeiten eng mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zusammen, stimmen uns ab und vereinbaren für Sie die Außendiensttermine für die Präsentation Ihrer Produkte und Leistungen.

Wir übernehmen für Sie die Bestandskundenpflege!
Wir sprechen mit Ihren Kunden und erfassen Bedarf, Budget und Zeitraum. Diese Daten pflegen wir in unser System ein und steuern damit Ihren Vertriebsaußendienst.
Sie können sich auf das Wesentliche konzentrieren: Vertriebsaußendienst im Neukundengeschäft und Ernte bei Bestandskunden.

• Das ist unsere Vertriebsunterstützung!
  Wir akquirieren für Sie und sprechen Ihre Interessenten und Kunden an. Wir argumentieren gemäß Ihrer Vorgaben und registrieren für Sie Interesse und Erfolg. Das ist messbar, denn wir liefern die Vertriebsunterstützungssoftware gleich mit. Eine Lösung für Außendienst, Innendienst und Pre-Sales Support.
  
  
• Das ist unsere Vertriebssteuerung!
  Wir steuern mit Ihrer Vertriebsleitung Ihren Vertrieb. Das geht weit über die Planung von Touren hinaus. Sie erfahren von uns, welche Regionen Ihres Vertriebsgebietes interessanter sind als andere.
  
  
• Das ist unser Vertriebscontrolling!
  Sie können mit unserer Hilfe den Erfolg Ihres Außendienstes messen. Terminkontrolle, Umsatzkontrolle, Erfolgskontrolle.
  
  
• Das ist unsere Vertriebsschulung!
  Wir arbeiten mit vielen Unternehmen zusammen und arbeiten immer auf der gleichen Basis: Wir erfüllen wichtige Vertriebsaufgaben für Sie. Die Grundsätze im Vertrieb sind in allen Branchen gleich. Wir definieren den Unterschied zwischen Vertrieb und Verteilen. Wir schulen Ihre Vertriebsmitarbeiter nach Ihren Vorgaben in der Umsetzung Ihrer Vertriebstrategie.